{"id":2161,"date":"2024-01-17T09:52:22","date_gmt":"2024-01-17T14:52:22","guid":{"rendered":"https:\/\/educacioncontinua.uniremington.edu.co\/?product=marketing-y-ventas"},"modified":"2024-01-30T14:58:38","modified_gmt":"2024-01-30T19:58:38","slug":"marketing-y-ventas","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/educacioncontinua.uniremington.edu.co\/?product=marketing-y-ventas","title":{"rendered":"Marketing y Ventas"},"content":{"rendered":"<\/p>\n\n\n\n\n\n
Descripci\u00f3n<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Con este curso conoce el concepto b\u00e1sico de Marketing, as\u00ed como sus necesidades. Aprender a gestionar el Marketing y su entorno, comprendiendo al p\u00fablico como pilar fundamental del Marketing. <\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

<\/p>\n\n\n\n\n\n
Principales caracter\u00edsticas<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Establecer c\u00f3mo se comporta el consumidor, identifica como se divide el mercado, conoce en qu\u00e9 consiste el Marketing Mix, aprender a gestionar el Marketing y su entorno.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

<\/p>\n\n\n\n\n\n
P\u00fablico objetivo<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
P\u00fablico general que desee tener conocimientos generales de Marketing y ventas, la gesti\u00f3n y fidelizaci\u00f3n de clientes y la segmentaci\u00f3n de mercados.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Tem\u00e1tica 1<\/span><\/td>\n<\/tr>\n

\n <\/span><\/p>\n

1.CONCEPTOS B\u00c1SICOS DEL MARKETING.
\n1.1 Introducci\u00f3n.
\n1.2 Marketing y necesidades.
\n1.3 Fundamentos de la gesti\u00f3n orientada al mercado.
\n1.4 finalidad de la estrategia comercial.
\n1.5. Tipos de gesti\u00f3n de marketing.
\n 1.5.1 El entorno de marketing.
\n 1.5.2 El macroentorno.
\n1.6 el microentorno.
\n1.7. El Marketing Mix.
\n 1.7.1 El marketing y el mercado.
\n 1.7.2 Caracter\u00edsticas del mercado.
\n1.8 cambios del mercado.
\n 1.8.1 El cliente como eje del marketing.
\n 1.8.2 Marketing relacional.
\n 1.8.3 Gesti\u00f3n de clientes.
\n 1.8.4 Cliente y lealtad.
\n1.9 fidelizaci\u00f3n del cliente.
\n1.9.1 Gesti\u00f3n de la informaci\u00f3n de marketing.
\n1.9.2 Desarrollo de la informaci\u00f3n de marketing.\n <\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n

Tem\u00e1tica 2<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
\n

2 LA INVESTIGACI\u00d3N COMERCIAL.
\n2.1 el consumidor y la segmentaci\u00f3n de mercados.
\n 2.1.1 El comportamiento del consumidor.
\n 2.1.2 El consumidor y sus necesidades.
\n2.2 El proceso de decisi\u00f3n de compra.
\n2.3 Segmentando el mercado.
\n 2.3.1 \u00bfQu\u00e9 es la segmentaci\u00f3n?
\n 2.3.2 Criterios de segmentaci\u00f3n de mercados.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

Tem\u00e1tica 3<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
\n

3 TIPOS DE SEGMENTACI\u00d3N. PRODUCTOS, SERVICIOS Y ESTRATEGIAS DE FIJACI\u00d3N DE PRECIOS UNIDAD DID\u00c1CTICA.
\n3.1 Productos, servicios y estrategias de fijaci\u00f3n de precios.
\n 3.1.1 El producto como elemento del marketing-mix.
\n 3.1.2 Gama y l\u00ednea y \u201cmix\u201d de productos.
\n3.2. Marketing de servicios.
\n 3.2.1 Estrategias de desarrollo de productos.
\n 3.2.2 Creaci\u00f3n de productos.
\n 3.2.3 Modificaci\u00f3n de productos.
\n 3.2.4 Ciclo de vida del producto.
\n3.3 moda y obsolescencia de los productos.
\n 3.3.1 Precio y fijaci\u00f3n de precios.
\n3.2 Factores para fijar los precios.
\n3.4 Estrategias de precios.\n <\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

Tem\u00e1tica 4<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
\n

4 POSICIONAMIENTO DE PRODUCTO.
\n4.1. Los canales de marketing y la cadena de distribuci\u00f3n.
\n4.2 introducci\u00f3n.
\n 4.2.1 Comportamiento y dise\u00f1o del canal de distribuci\u00f3n.
\n4.3. Organizaci\u00f3n de la distribuci\u00f3n.
\n4.4. Tipos de canales de distribuci\u00f3n.
\n 4.4.1 Mayoristas y minoristas.
\n 4.4.2 Los mayoristas.
\n4.5. Los minoristas.
\n 4.5.1 M\u00e9todos de venta en la distribuci\u00f3n comercial.
\n 4.5.2 Venta personal.
\n4.6. Venta a distancia.
\n 4.6.1 Venta personal, marketing directo y marketing digital.
\n 4.6.2 Funciones de la fuerza de ventas.
\n 4.6.3 El proceso de venta personal.
\n 4.6.4 Marketing directo.\n <\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

Tem\u00e1tica 5<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
\n

5. MARKETING DIGITAL.
\n5.1. Estrategia de comunicaci\u00f3n integrada, publicidad, promoci\u00f3n y RRPP.
\n5.2. Introducci\u00f3n.
\n 5.2.1 Desarrollo de la comunicaci\u00f3n eficaz.
\n 5.2.2 El mensaje.
\n 5.2.3 El p\u00fablico objetivo.
\n5.3. El Canal de comunicaci\u00f3n.
\n 5.3.1 Publicidad.
\n 5.3.2 La estrategia publicitaria.
\n 5.3.3 Medios tradicionales.
\n 5.3.4 Medios below the line.
\n5.4. Presupuesto y control.
\n 5.4.1 Promoci\u00f3n de ventas.
\n 5.4.2 Objetivos de la promoci\u00f3n de ventas.
\n 5.4.3 Herramientas de la promoci\u00f3n de ventas.
\n5.5. Planificaci\u00f3n.
\n 5.5.1 Relaciones P\u00fablicas.
\n 5.5.2 Funci\u00f3n de las RRPP.\n <\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

Tem\u00e1tica 6<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
\n

6 HERRAMIENTAS DE LAS RRPPUD.
\n6.1. Organizaci\u00f3n de ventas y plan de marketing.
\n 6.1.1 Red de ventas.
\n 6.1.2 Caracter\u00edsticas de la venta personal.
\n 6.1.3 Tipos de vendedores.
\n6.2. Objetivos y tareas de las fuerzas de venta.
\n 6.2.1 El director de ventas.
\n 6.2.2 Determinaci\u00f3n del tama\u00f1o de la red de ventas.
\n6.3. Elecci\u00f3n de vendedores.
\n 6.3.1 La planificaci\u00f3n en el marketing.
\n 6.3.2 \u00bfPor qu\u00e9 planificar las acciones de marketing?
\n 6.3.3 \u00bfQu\u00e9 horizonte temporal debe tener un plan de marketing?
\n 6.3.4 \u00bfQu\u00e9 contiene un plan de marketing?
\n 6.3.5 \u00bfQu\u00e9 pasos fundamentales debemos seguir?
\n6.4 Esquema del plan de marketing.
\n 6.4.1. Mec\u00e1nica de elaboraci\u00f3n y control de un plan de marketing. Implantaci\u00f3n y control del plan.\n <\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Duraci\u00f3n<\/th>\nV\u00eddeos<\/th>\n<\/tr>\n
50 horas<\/span><\/th>\n20<\/span><\/th>\n<\/tr>\n
Nivel<\/th>\nInversi\u00f3n<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
B\u00e1sico\/intermedio<\/span><\/td>\n$510.000<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Descripci\u00f3n Con este curso conoce el concepto b\u00e1sico de Marketing, as\u00ed como sus necesidades. Aprender a gestionar el Marketing y su entorno, comprendiendo al p\u00fablico como pilar fundamental del Marketing. Principales caracter\u00edsticas Establecer c\u00f3mo se comporta el consumidor, identifica como se divide el mercado, conoce en qu\u00e9 consiste el Marketing Mix, aprender a gestionar el […]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":2195,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"product_brand":[],"product_cat":[65],"product_tag":[],"class_list":{"0":"post-2161","1":"product","2":"type-product","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"product_cat-cienciasempresariales","8":"first","9":"instock","10":"downloadable","11":"virtual","12":"purchasable","13":"product-type-simple"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/educacioncontinua.uniremington.edu.co\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/product\/2161","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/educacioncontinua.uniremington.edu.co\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/product"}],"about":[{"href":"https:\/\/educacioncontinua.uniremington.edu.co\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/product"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/educacioncontinua.uniremington.edu.co\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2161"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/educacioncontinua.uniremington.edu.co\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/2195"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/educacioncontinua.uniremington.edu.co\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2161"}],"wp:term":[{"taxonomy":"product_brand","embeddable":true,"href":"https:\/\/educacioncontinua.uniremington.edu.co\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fproduct_brand&post=2161"},{"taxonomy":"product_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/educacioncontinua.uniremington.edu.co\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fproduct_cat&post=2161"},{"taxonomy":"product_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/educacioncontinua.uniremington.edu.co\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fproduct_tag&post=2161"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}