{"id":2158,"date":"2024-01-17T09:52:22","date_gmt":"2024-01-17T14:52:22","guid":{"rendered":"https:\/\/educacioncontinua.uniremington.edu.co\/?product=negociacion-con-proveedores"},"modified":"2024-01-30T14:58:38","modified_gmt":"2024-01-30T19:58:38","slug":"negociacion-con-proveedores","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/educacioncontinua.uniremington.edu.co\/?product=negociacion-con-proveedores","title":{"rendered":"Negociaci\u00f3n con proveedores"},"content":{"rendered":"<\/p>\n\n\n\n\n\n
Descripci\u00f3n<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Con este curso podr\u00e1s adquirir habilidades que faciliten y mejoren la intervenci\u00f3n en procesos de negociaci\u00f3n en el entorno comercial.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

<\/p>\n\n\n\n\n\n
Principales caracter\u00edsticas<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Adopci\u00f3n y fases de estrategias adecuadas de las diferencias detectadas entre los servicios ofertados y las demandas del cliente, factores y t\u00e1cticas de negociaci\u00f3n.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

<\/p>\n\n\n\n\n\n
P\u00fablico objetivo<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
P\u00fablico interesado en conocer t\u00e1cticas comerciales de negociaci\u00f3n, que faciliten y mejoren la intervenci\u00f3n en procesos con proveedores.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Tem\u00e1tica 1<\/span><\/td>\n<\/tr>\n

\n <\/span><\/p>\n

1. LA NEGOCIACI\u00d3N COMERCIAL: EL NEGOCIADOR.
\n 1.1. Concepto de negociaci\u00f3n comercial.
\n 1.2. Diferencias entre vender y negociar.
\n 1.3. Elementos de la negociaci\u00f3n.
\n 1.4. El protocolo de la negociaci\u00f3n.
\n 1.5. Negociaci\u00f3n en terreno propio.
\n 1.6. Negociaci\u00f3n en terreno contrario.
\n 1.7. Negociaci\u00f3n en terreno neutral.
\n 1.8. La comunicaci\u00f3n.
\n 1.9. Comunicaci\u00f3n verbal.
\n 1.10. Comunicaci\u00f3n no verbal.
\n 1.11. Principios de la negociaci\u00f3n.
\n 1.12. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
\n 1.13. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
\n 1.14. Conocer a la otra parte.
\n 1.15. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
\n 1.16. Fijarse unas metas ambiciosas.
\n 1.17. Gestionar la informaci\u00f3n con habilidad.
\n 1.18. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
\n 1.19. Tipos y estilos de negociaci\u00f3n.
\n 1.20. Caracter\u00edsticas del negociador.
\n 1.21. Tipos de negociador.
\n 1.22. Estilos internacionales de negociaci\u00f3n.\n<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n

Tem\u00e1tica 2<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
\n

2. EL PROCESO DE LA NEGOCIACI\u00d3N COMERCIAL.
\n 2.1. Fase de preparaci\u00f3n.
\n 2.2. Fase de desarrollo.
\n 2.3. Discusi\u00f3n.
\n 2.4. Se\u00f1ales.
\n 2.5. Propuestas.
\n 2.6. Intercambios-concesiones.
\n 2.7. Argumentos.
\n 2.8. Bloqueos.
\n 2.9. Objeciones.
\n 2.10. Cierre.
\n 2.11. Postnegaci\u00f3n.\n<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

Tem\u00e1tica 3<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
\n

3. DESARROLLO DE LA NEGOCIACI\u00d3N.
\n 3.1. Estrategias y t\u00e1cticas.
\n 3.2. Estrategias.
\n 3.3. T\u00e1cticas de negociaci\u00f3n.
\n 3.4. Comunicaci\u00f3n.
\n 3.5. Aptitudes, caracter\u00edsticas y preparaci\u00f3n de los negociadores. Su elecci\u00f3n.
\n 3.6. \u00bfC\u00f3mo preparar a los negociadores?\n<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

Tem\u00e1tica 4<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
\n

4. DOCUMENTACI\u00d3N DE LA NEGOCIACI\u00d3N.
\n 4.1. Documentaci\u00f3n y material de apoyo a la negociaci\u00f3n.
\n 4.2. Factores colaterales.
\n 4.3. El entorno.
\n 4.4. El lugar de reuni\u00f3n.
\n 4.5. La cuesti\u00f3n de la \u00e9tica en la negociaci\u00f3n.
\n 4.6. El perfil del negociador.
\n 4.7. El acuerdo.
\n 4.8. Algunos criterios para la administraci\u00f3n y supervisi\u00f3n.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Duraci\u00f3n<\/th>\nV\u00eddeos<\/th>\n<\/tr>\n
35 horas<\/span><\/th>\n20<\/span><\/th>\n<\/tr>\n
Nivel<\/th>\nInversi\u00f3n<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
B\u00e1sico<\/span><\/td>\n$357.000<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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